Una demanda específica del mercat
La setmana passada, l'equip de vendes va rebre una sol·licitud de pressupost d'un client de Toronto. El client va exigir clarament que la proposta hagués d'utilitzar les dades d'eficiència energètica de l'estàndard CSA C802.1-13 com a base.
Aquesta situació indica que la referència a estàndards específics s'ha convertit en una pràctica estàndard en els processos de contractació. El nostre director de vendes reconeix que el nostre equip ha d'entendre aquests estàndards per participar de manera eficaç i evitar mala comunicació.
Els últims productes de VKE
Fabricació fiable per a solucions d'energia
Objectius de formació
Pretenem no només entendre què és CSA C802.1-13, sinó també dominar com utilitzar-lo per:
-Respondre amb precisió als requisits tècnics dels clients
-Construeix una imatge tècnica professional i creïble
-Oferiu suport basat en el valor-en les negociacions de preus
Enfocament de formació
Aquesta formació dota l'equip de vendes de la capacitat de localitzar ràpidament les clàusules estàndard i els límits de rendiment corresponents en funció de paràmetres específics, com ara la capacitat i la tensió. Quan els clients fan referència als requisits estàndard, podem entendre amb precisió les implicacions tècniques i evitar un mal ús de les dades estàndard.
A partir de la capacitat de consultar dades estàndard amb precisió, aquesta formació també millora la capacitat de l'equip per presentar el compliment del producte. Això inclou com explicar als clients en llenguatge professional com el producte compleix els requisits de clàusules estàndard específiques. Aquesta competència pretén fer visible i comprensible el compliment tècnic.
Els estàndards com a avantatge professional
Per a l'equip de vendes, CSA C802.1-13 és una eina potent. Ens permet comunicar-nos amb els clients a nivell tècnic i oferir un suport més sòlid en termes de valor. Aquesta consulta del client canadenc no és només una oportunitat de negoci, sinó també una oportunitat per millorar les nostres capacitats professionals. Amb aquesta formació, estem ben preparats per a tots els futurs diàlegs tècnics de naturalesa similar.