Fons
La comprensió precisa del producte s'ha convertit en crucial per guanyar la confiança dels clients i assegurar les comandes. Per millorar les capacitats de màrqueting de l'equip de vendes, el nostre director de vendes Alec organitza la segona sessió de formació.
Aquesta formació pretén abordar els problemes comuns de les vendes globals:
Com interpretar amb precisió els paràmetres a les RFQ dels clients?
Com explicar clarament els avantatges i el compliment dels nostres productes als clients?
Com evitar els riscos comercials causats per malentesos tècnics?
TploventContent
Primera part: especificacions i requisits tècnics per als transformadors de potència immersos en oli-
Paràmetres de rendiment
Aquest mòdul se centra en com comparar paràmetres com ara la capacitat nominal, els valors de pèrdues i la impedància de curt-circuit segons els estàndards nacionals i els estàndards internacionals.
Resultats de la formació: quan un client pregunta: "Si us plau, proporcioneu informes de prova que compleixin els estàndards IEC", podem entendre ràpidament les seves necessitats subjacents i oferir respostes autoritzades, generant així confiança.
Requisits tècnics i proves
Aquest apartat aprofundeix en les diferències de nivells d'aïllament, augment de temperatura, soroll, etc. segons diferents estàndards internacionals. Es fa èmfasi en la importància de les certificacions internacionals de tercers-i la seva connexió amb les normes d'inspecció nacionals.
Resultats de la formació: podem explicar clarament als clients: "El nostre transformador de 110 kV ha passat la prova sobtada de curt-circuit al laboratori KEMA". L'ús d'idiomes i certificats reconeguts internacionalment alleuja les preocupacions dels clients sobre la qualitat.
Marcatge i embalatge
La formació detalla la necessitat de marques bilingües (xinès/anglès) a les plaques d'identificació per als productes d'exportació i solucions d'embalatge especials dissenyades per al transport marítim i el transport terrestre de llarga-distància.
Resultats de la formació: l'embalatge professional i les marques clares formen la primera impressió dels clients en rebre'ls. Podem assegurar amb confiança als clients: "Ens assegurem que les bobines internes romanguin secs i que la integritat estructural estigui intacta fins i tot després d'un transport marítim de llarga-distància".
Segona part: Mètode d'identificació del tipus de producte del transformador
Quan rebem una consulta amb només un número de model, podem interpretar ràpidament la seva estructura bàsica, mètode de refrigeració, capacitat i tensió nominal, identificant així amb precisió els nostres productes corresponents o plantejant preguntes professionals.
Resultats de la formació: podem explicar clarament a un client: "El model que heu proporcionat segueix els estàndards europeus, els requisits d'impedància de curt-circuits dels quals són lleugerament diferents dels estàndards IEC. El podem personalitzar segons els vostres requisits". Això transforma el nostre paper de destinataris passius de comandes a proveïdors de solucions tècniques proactives.
Conclusió
Aquesta formació ha proporcionat al nostre equip de vendes habilitats aplicables immediatament. Aquestes competències ja s'estan aplicant a la comunicació tècnica amb clients internacionals. Continuarem centrant-nos en la formació orientada al mercat-que recolza directament els nostres objectius empresarials i enfortirem la nostra posició com a socis fiables a la indústria energètica global.