Per abordar els requisits tècnics cada cop més estrictes en projectes globals, VKE Transformer ha organitzat recentment una sessió de formació sobre l'estàndard IEC-60076 per a l'equip de vendes. El director de vendes, Alec, explica sistemàticament els components clau de l'estàndard per millorar la capacitat de l'equip de comunicar-se tècnicament amb clients internacionals.
I. Descodificació dels aspectes tècnics clau de la IEC-60076
Alec se centra en els paràmetres tècnics bàsics que estan estretament relacionats amb el rendiment del producte i el valor del client.
Sistemes d'aïllament i nivells de tensió
Alec detalla els requisits de l'estàndard per als nivells d'aïllament del transformador i les capacitats de resistència a la tensió. Destaca paràmetres clau com la tensió de resistència a l'impuls del llamp i la tensió de resistència a la freqüència d'alimentació. Determinen directament la resistència d'un transformador durant anomalies de la xarxa, com ara llamps o sobretensions de commutació. "Explicar clarament als clients com el disseny d'aïllament del nostre producte compleix els requisits de l'IEC és l'evidència més potent de l'alta fiabilitat i la llarga vida útil del nostre producte".
Indicadors de pèrdues i eficiència energètica
La formació aprofundeix en els mètodes de la norma per a la mesura de pèrdues i l'avaluació de l'eficiència energètica. Alec compara les causes de les pèrdues sense-càrrega i les pèrdues de càrrega i les seves proporcions en el cost total de propietat (TCO), posant èmfasi en el valor econòmic del disseny de baixes-pèrdues per a les operacions-a llarg termini dels clients. "Entendre els punts de referència d'eficiència energètica de l'IEC ens ajuda a passar de la venda de productes a la venda de valor".
Límits d'augment de temperatura i mètodes de refrigeració
Alec explica els límits especificats de l'estàndard per a l'augment de temperatura dels bobinats, l'oli i el nucli, vinculant-los a diferents mètodes de refrigeració (per exemple, ONAN, ONAF). Assenyala que això es refereix a la capacitat de càrrega d'un transformador i a l'estabilitat operativa-a llarg termini, un punt tècnic crucial per atendre les necessitats dels clients durant la demanda punta o en condicions de funcionament especials.
II. Requisits de proves IEC i solució de VKE
Quan interpreta el marc de proves de l'estàndard IEC, Alec va més enllà dels mateixos requisits. Destaca com la nostra empresa integra recursos de laboratori interns i externs per garantir que cada producte compleixi els criteris.
Proves de rutina
El sistema de proves intern-complet de VKE garanteix que cada transformador se sotmet i superi el conjunt complet de proves rutinàries. "Aquesta és la base de la qualitat del nostre producte i el nostre compromís més fonamental amb els clients".
Proves tipus i especials
Per a les proves de tipus requerides per les normes IEC i les proves especials personalitzades pels clients, Alec presenta el model de col·laboració madur de la nostra empresa. "Tot i que algunes proves d'alt-estàndard s'han de dur a terme externament, hem establert col·laboracions estables amb laboratoris autoritzats. Això vol dir que podem oferir als clients un servei de-procés complet, des del disseny de la solució i l'enviament de mostres fins a l'obtenció d'informes".
Conclusió
En dominar els paràmetres tècnics clau i entendre les nostres solucions de prova, l'equip de vendes ara pot comprendre amb més precisió les necessitats dels clients en els intercanvis tècnics. Aquesta formació ha proporcionat suport tècnic pràctic perquè l'equip s'expandeixi al mercat internacional.